Atkārtoti lietojams iepirkumu maisiņš, kura izgatavošana maksā mazāk par dolāru, ir kļuvis par sporta zālēs un pārtikas preču veikalos visā Ziemeļamerikā.
… daži mazumtirgotāji un daži modes rakstnieki tā domā.
Lululemon sāka izdalīt šos maisiņus savos Vankūveras veikalos aptuveni 2003. vai 2004. gadā. Precīzs gads ir atkarīgs no tā, kam jūs jautāsiet. Klienti saņēma vienu bez maksas, veicot jebkuru pirkumu. Uzņēmums par to lielu darījumu nedarīja. Nekādas preses relīzes vai tamlīdzīgi. Somas tikko sāka parādīties.
Reičela Simmonsa strādāja Lululemon vietā Kalgari no 2007. līdz 2011. gadam. Viņa pieminēja kaut ko sarunā mazumtirdzniecības konferencē Toronto pagājušajā rudenī:
"Cilvēki ienāca un nopirka 12 ASV dolāru galvas saiti, lai tikai iegūtu somu. Mēs visi to zinājām. Vadība to zināja. Neviens par to nerunāja kā par stratēģiju, taču tā acīmredzami darbojās. Man bija pastāvīgie klienti, kas tos savāca." Reičela Simmonsa
Konstrukcija ir pamata. Laminēts polipropilēns, nevis pārstrādāts. Rokturi tiek piestiprināti ar karstuma blīvējumu un dažām šuvēm stresa vietās, un apakšā ir kartona gabals, lai tas stāvētu. Nozares aplēses norāda, ka ražošanas izmaksas ir kaut kur starp tām60 un 90 centipar vienību. Lululemon nekad nav apstiprinājis numuru.
Somas izmēri ir aptuveni 14 x 16 collas. Jogas paklājiņš iederas iekšā, ja to cieši saritināt un noliekt leņķī. Šķiet, ka tas ir tīšs, taču uzņēmums to nekad nav publiski teicis.
Kolekcionāru tirgus
Puisis Portlendā vārdā Dereks Huangs ir fotografējis Lululemon somas kopš 2019. gada. Viņš tās ievieto Instagram. Pēdējo reizi, kad kāds to pārbaudīja, viņš bija dokumentējis kaut ko līdzīgu 280 dažādiem dizainparaugiem, tostarp sezonas izlaidumiem un reģionālajiem ekskluzīvajiem piedāvājumiem, kā arī tos, kuros bija citāti manifestā. Viņa kontam ir aptuveni 4000 sekotāju, kas nav milzīgi, taču komentāru sadaļa kļūst aktīva ikreiz, kad viņš izliek kādu retu.
Dažas no vecākajām somām tagad pārdod par īstu naudu. Sarkans no 2006. gada ar "Who Is John Galt?" uzdrukāts uz tā devās$38janvārī vietnē eBay. Vēl viens pārdots par$52mēnesi vēlāk. Šīs somas bija bez maksas.
Sekundārais tirgus pastāv, bet lielākā daļa cilvēku izmanto savējo, līdz sabrūk.
Kas tos nes
Lauren Park pārvalda inventāru aktīvo apģērbu mazumtirgotājam Ostinā. Nevis Lululemons. Konkurents. 2024. gada sākumā trīs nedēļu laikā viņa veica neformālu skaitīšanu savā sporta zālē. No aptuveni 200 cilvēkiem, ko viņa redzēja ģērbtuvju zonā, 60–70 nesa kaut kādus bagāžas somas. Apmēram trešā daļa no tiem bija Lululemon. Otrajā vietā ierindojās tirgotāja Džo somas. Pēc tam — nejaušu konferenču swag un audekla krājumu sajaukums no grāmatnīcām.
Parka minēja, ka viņas pašas uzņēmums 2022. gadā bija mēģinājis uzsākt līdzīgu bezmaksas somu programmu. Tas neizdevās. Sešu mēnešu laikā maisi nonāca savākšanas tvertnēs.
"Mūsējie izskatījās gandrīz identiski. Tāda paša izmēra. Patiesībā labāks materiāls. Bet neviens tos negribēja. Vai arī viņi tos paņēma un nekad neizmantoja. Es joprojām pilnībā nesaprotu, kāpēc." Lorēna parks
Lululemon maisiņiem ir problēmas. Laminētā virsma saplaisā pa locījuma līnijām. Rokturi var saplīst, ja tos pārslogojat. Drukāšana nolietojas. Lielākā daļa somu izskatās raupja pēc gada vai diviem regulāras lietošanas.
Uzņēmums turpina veidot jaunus dizainus, vismaz četras vai piecas reizes gadā, dažreiz vairāk. Tas, iespējams, palīdz, jo cilvēki nomaina nolietotās somas ar jaunām.
Mārketinga matemātika
Lululemons pavadīja apm2%no mārketinga ieņēmumiem 2023. gada fiskālā. Uzņēmums tajā gadā kopā ziņoja par 8,1 miljardu ASV dolāru. Nike tērē tuvāk10%. Tote somas neparādās mārketinga budžetos. Tie tiek klasificēti kā iepakojums, mazumtirdzniecības piederumi vai kaut kas cits. Bet tie darbojas kā reklāma. Katrs cilvēks, kas to ved caur lidostu, ir staigājoša reklāma, kas uzņēmumam nemaksā gandrīz neko.
The Atlantic 2022. gadā izlaida daļu, kas tos sauca par "staigājošiem reklāmas stendiem, lai nodrošinātu pamanāmu labsajūtu" vai kaut ko tam tuvu. Kritika nebija gluži nepareiza. Somas reklamē. Tas ir daļa no tā, kāpēc viņi strādā.
Izplatīšana šeit ir svarīga. Somas nāk tikai no fiziskajiem veikaliem. Lululemon tos nepārdod tiešsaistē, un jūs nevarat tos iegādāties atsevišķi. Jums ir jāveic pirkums klātienē, un tad jūs saņemat somu. Lielākā daļa mazumtirgotāju atbrīvotos no šāda veida berzes. Lululemonam nav.
Kāds veikals Manhetenā 2023. gada brīvdienās mēģināja ierobežot somas pirkumiem virs 75 ASV dolāriem. Klienti sūdzējās. Veikals mainīja politiku dažu nedēļu laikā. Sīkāka informācija nāca no kāda tur strādājošā, kurš lūdza neatklāt savu vārdu.
Somas turpina parādīties visur. Jūs tos redzat Whole Foods, metro, koledžu bibliotēkās. Katrs no tiem apzīmē pirkumu kādā brīdī. Katrs no tiem novieto logotipu vairāk cilvēku priekšā, uzņēmumam neko papildus nemaksājot.
Lululemon preses birojs neatbildēja uz jautājumiem par maisiņu ražošanas apjomiem vai iekšējiem pētījumiem par to efektivitāti.
Vai kultūras brīdis ilgst, grūti pateikt. Somas pastāv jau divdesmit gadus. Tie varētu palikt aktuāli vēl divdesmit, vai arī tie varētu kļūt datēti, tiklīdz sporta lieta izzūd. Neviens īsti nezina. Bet ražošanas izmaksas paliek zem dolāra, un redzamība ir tur, tāpēc programma, iespējams, drīzumā nekur nepazudīs.
